PROGRAMA SALES MANAGEMENT OCTUBRE 2019

Descripció

El programa es composa de 10 sessions presencials obligatòries. Cada participant haurà de fer una aportació de 150 €.

Vols millorar la teva acció comercial i aprendre com incrementar les vendes de la teva empresa? El programa Sales Management està dissenyat per respondre a aquests reptes mitjançant una estructura vinculada a la gestió professionalitzades del procés de venda. L'objectiu principal del programa és que cada participant sigui capaç de formular el seu Pla de Vendes, executar-lo aprofitant un seguit de tècniques i habilitats associades a cada fase del procés de venda i realitzar accions de seguiment sobre el mateix.

Durada:
40 hores. Multisessió de 10 sessions.
Orientat a:
Empresaris i empresàries, així com personal directiu o responsable de l'àrea de vendes que vulguin millorar les seves habilitats de venda i obtenir un Pla de Vendes per a la seva empresa.
Contingut

El programa es composa de 10 sessions presencials amb una orientació eminentment pràctica, enfocades a proveir d'eines i Know-how relatiu al procés de venda i enfocat a resultats. A les sessions es comptarà amb la participació d'una persona professional de la venda i experta coneixedora dels aspectes psicològics que afecten a compradors, decisors i públic objectiu.

A més, per assentar l'assimilació dels coneixements, al llarg de les 10 sessions es portaran a terme 27 exercicis pràctics basats en el mètode del cas i diferents role-play encaminats a posar en pràctica la teoria i, a la darrera sessió, es realitzarà un teatre de vendes.

Les 10 sessions presencials tindran els següents continguts:

  1. Competències personals per a la venda.
  2. Metodologia i procés comercial: del mercat a la base de dades.
  3. Prospecció i concentració: El procés de qualificació i contacte.
  4. Coneixement del client.
  5. Llenguatge corporal.
  6. La presentació de l'ofera: l'argumentari de venda.
  7. Les objeccions (del client).
  8. Negociació i tancament de la venda.
  9. Eines de CRM: construeix el teu propi quadre de seguiment comercial.
  10. El pla de Vendes: de la teoria a la pràctica.
     
Conducció
Javier López
Documentació a lliurar
Una vegada realitzada la inscripció rebreu per correu electrònic una fitxa que haureu de remetre emplenada amb la informació de l'activitat comercial de la empresa. Aquesta informació es farà servir de base per estudiar l'adequació del cas al programa.
Finançament
Aquesta activitat està cofinançada pel Fons de Desenvolupament Regional (FEDER) de la Unió Europea en el marc del Programa Operatiu FEDER Catalunya 2014-2020. Operació Millora del teixit econòmic-empresarial de la ciutat de Barcelona. Actuació 1.1 Serveis avançats de suport a l'activitat empresarial i els processos d'innovació i internacionalització.

Calendari

Dies i horari
Lloc de realització
Places
Inscripció
oct. 15, 2019
15:30 - 19:30
oct. 22, 2019
15:30 - 19:30
oct. 29, 2019
15:30 - 19:30
nov. 5, 2019
15:30 - 19:30
nov. 12, 2019
15:30 - 19:30
nov. 19, 2019
15:30 - 19:30
nov. 26, 2019
15:30 - 19:30
des. 3, 2019
15:30 - 19:30
des. 10, 2019
15:30 - 19:30
des. 17, 2019
15:30 - 19:30
Parc Tecnològic de Barcelona Activa
Marie Curie, 8-14
Barcelona, 08042
8
Places

Més informació

Per altra banda, cada participant disposarà de 2 sessions de 2 hores d'assessorament individual destinades a desencallar problemàtiques particulars en relació a la formulació i execució d'un Pla de Vendes, així com resoldre els punts febles que trobin les persones participants a títol individual.

La participació en aquest programa té un cost de 150 euros.