PROGRAMA SALES MANAGEMENT ABRIL 2020. DONES EMPRENEDORES

Descripció

El programa es composa de 10 sessions presencials obligatòries. Cada participant haurà de fer una aportació de 150 €.

Vols millorar la teva acció comercial i aprendre com incrementar les vendes de la teva empresa? El programa Sales Management està dissenyat per respondre a aquests reptes mitjançant una estructura vinculada a la gestió professionalitzades del procés de venda. L'objectiu principal del programa és que cada participant sigui capaç de formular el seu Pla de Vendes, executar-lo aprofitant un seguit de tècniques i habilitats associades a cada fase del procés de venda i realitzar accions de seguiment sobre el mateix.

Durada:
40 hores. Multisessió de 10 sessions.
Orientat a:
Dones empresàries al capdavant d'una microempresa, professionals independents que vulguin millorar les seves habilitats de venda i obtenir un Pla de Vendes per a la seva empresa.
Contingut

El programa es composa de 10 sessions presencials amb una orientació eminentment pràctica, enfocades a proveir d'eines i Know-how relatiu al procés de venda i enfocat a resultats. A les sessions es comptarà amb la participació d'una persona professional de la venda i experta coneixedora dels aspectes psicològics que afecten a compradors, decisors i públic objectiu.

A més, per assentar l'assimilació dels coneixements, al llarg de les 10 sessions es portaran a terme 27 exercicis pràctics basats en el mètode del cas i diferents role-play encaminats a posar en pràctica la teoria i, a la darrera sessió, es realitzarà un teatre de vendes.

Les 10 sessions presencials tindran els següents continguts:

  1. L'estructura del pla de vendes
  2. L'entregable del pla vendes
  3. Objectius comercials i proposta de valor
  4. Procés comercial
  5. Funnel de vendes
  6. Política comercial, programació i recursos
  7. Coneixement del client
  8. Descobriment necessitats del client
  9. Objeccions i tancament
  10. Model de gestió comercial i CRM
Conducció
Javier López
Documentació a lliurar
Una vegada realitzada la inscripció rebreu per correu electrònic una fitxa que haureu de remetre emplenada amb la informació de l'activitat comercial de la empresa. Aquesta informació es farà servir de base per estudiar l'adequació del cas al programa.
Finançament
Aquesta activitat està cofinançada pel Fons de Desenvolupament Regional (FEDER) de la Unió Europea en el marc del Programa Operatiu FEDER Catalunya 2014-2020. Operació Millora del teixit econòmic-empresarial de la ciutat de Barcelona. Actuació 1.1 Serveis avançats de suport a l'activitat empresarial i els processos d'innovació i internacionalització.

Calendari

Dies i horari
Lloc de realització
Idioma d'impartició
Places
Inscripció
abr. 21, 2020
15:30 - 19:30
abr. 28, 2020
15:30 - 19:30
maig 5, 2020
15:30 - 19:30
maig 12, 2020
15:30 - 19:30
maig 19, 2020
15:30 - 19:30
maig 26, 2020
15:30 - 19:30
juny 2, 2020
15:30 - 19:30
juny 9, 2020
15:30 - 19:30
juny 16, 2020
15:30 - 19:30
juny 30, 2020
15:30 - 19:30
Parc Tecnològic de Barcelona Activa
Carrer Marie Curie, 8 - 14,
BARCELONA, 08042
Català
6
Places

Més informació

Per altra banda, cada participant disposarà de 4 hores d'assessorament individual destinades a desencallar problemàtiques particulars en relació a la formulació i execució d'un Pla de Vendes, així com resoldre els punts febles que trobin les persones participants a títol individual.

La participació en aquest programa té un cost de 150 euros.