Detall formació
Ruta de navegació
ActivitatsDetall
Agents internacionals, amics o enemics? Estratègies per establir relacions fructíferes
Adreçat a professionals d'empreses i persones autònomes autònoms que estiguin valorant vendre a l¿exterior mitjançant agents internacionals
Temari complet:
1. Introducció
- Oportunitats i desafiaments de col·laborar amb agents internacionals. La importància de l'elecció adequada dels agents.
2. Rol dels agents internacionals
- Funcions i responsabilitats. Coordinació de vendes i representació de la marca
- Tipus d'agents (distribuïdors, representants de vendes, intermediaris). Determinar quin tipus és el més adequat pe a les necessitats del negoci.
3. Selecció d'agents
- Criteris de selecció. Aspectes com experiència, xarxa i reputació.
- Procediments de selecció
4. Negociació i establiment d'acords.
- Termes contractuals clau. Protecció dels interessos de la teva empresa
- Estratègies de negociació. Equilibri entre flexibilitat i claredat contractual
5. Gestió de relacions amb agents
- Comunicació i transparència
- Motivació i reconeixement
6. Aspectes legals i compliance
- Legislació i compliance
- Gestió de conflictes
7. Preguntes i respostes. Conclusions
Calendari
Més informació
IMPORTANT: Aquesta activitat es realitza en dos tipus de format: sessió presencial o sessió virtual. Consulta el tipus de cada sessió al calendari del web.
Sessió virtual: les sessions virtuals d'aquesta activitat s'imparteixen en streaming mitjançant la plataforma gratuïta Microsoft Teams. Les persones registrades rebran l'enllaç per correu electrònic amb la invitació i les instruccions d'accés abans de l'inici de la sessió.
En les activitats de l'Aula Virtual es considerarà com a "assistides" a totes aquelles persones que hagin accedit a l'espai en els primers 30 minuts de la formació. Les persones que s'incorporin més tard, es comptabilitzaran com a "no assistides" i no se'ls generarà el certificat corresponent.
Sessió presencial: la informació del lloc de realització de la sessió presencial, adreça i aula, la trobareu al web.
En les activitats en format Presencial les persones registrades hauran d¿acreditar la seva assistència signant el full d¿assistència que trobaran a la recepció de l¿equipament corresponent.