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¿Agentes internacionales, amigos o enemigos? Estrategias para establecer relaciones fructíferas
Dirigido a profesionales de empresas y personas autónomas autónomos que estén valorando vender en el exterior mediante agentes internacionales
Temario completo:
1. Introducción
- Oportunidades y desafíos de colaborar con agentes internacionales. La importancia de la adecuada elección de los agentes.
2. Rol de los agentes internacionales
- Funciones y responsabilidades. Coordinación de ventas y representación de la marca
- Tipo de agentes (distribuidores, representantes de ventas, intermediarios). Determinar qué tipo es el más adecuado para las necesidades del negocio.
3. Selección de agentes
- Criterios de selección. Aspectos como experiencia, red y reputación.
- Procedimientos de selección
4. Negociación y establecimiento de acuerdos.
- Términos contractuales clave. Protección de los intereses de tu empresa
- Estrategias de negociación. Equilibrio entre flexibilidad y claridad contractual
5. Gestión de relaciones con agentes
- Comunicación y transparencia
- Motivación y reconocimiento
6. Aspectos legales y compliance
- Legislación y compliance
- Gestión de conflictos
7. Preguntas y respuestas. Conclusiones
Calendario
Más información
IMPORTANTE: Esta actividad se realiza en dos tipos de formato: sesión presencial o sesión virtual. Consulta el tipo de cada sesión en el calendario de la web.
Sesión virtual: las sesiones virtuales de esta actividad se imparten en streaming mediante plataforma gratuita Microsoft Teams. Las personas registradas recibirán el enlace por correo electrónico con la invitación y las instrucciones de acceso antes del inicio de la sesión.
En las actividades del Aula Virtual se considerará como "asistidas" a todas aquellas personas que hayan accedido al espacio en los primeros 30 minutos de la formación. Las personas que se incorporen más tarde, se contabilizarán como "no asistidas" y no se les generará el certificado correspondiente.
Sesión presencial: la información del lugar de realización de la sesión presencial, dirección y aula, la encontrará en la web.
En las actividades en formato Presencial las personas registradas tendrán que acreditar su asistencia firmando la hoja de asistencia que encontrarán en la recepción del equipamiento correspondiente.