Programa Ventas "Sales Management"
SALES strategy program
¿Qué es?
CRASH COURSE PARA PYMES: Formación estratégica y aplicada para CEOs, dirección general y responsables comerciales de pymes que quieren estructurar y ejecutar un plan de ventas efectivo. A partir de una metodología práctica y el aprovechamiento de la Inteligencia Artificial en la toma de decisiones, este programa proporciona herramientas para diseñar e implementar estrategias comerciales escalables y orientadas a resultados.
Objectivos del programa
Creación de un plan de ventas realista y aplicable a cada empresa participante.
Integración de la IA y herramientas digitales para optimizar la toma de decisiones comerciales y la ejecución.
Desarrollo de estrategias escalables para la captación y fidelización de clientes.
Asesoramiento individualizado para asegurar la implementación del plan estratégico de ventas.
Durante las formaciones y asesoramientos se trabajará de forma práctica, sobre el caso concreto de cada empresa. Se usarán herramientas de IA para optimizar diversos aspectos de la Planificación de Ventas. Por tanto, durante las sesiones será necesario tener un ordenador portátil, para que cada empresa pueda trabajar en su caso concreto.
Fechas y estructura
1.ª edición: Abril-Junio de 2025
2.ª edición: Último trimestre de 2025 (fechas por concretar)
3.ª y 4.ª edición: Año 2026
5 sesiones grupales y presenciales de formación.
4 sesiones de consultoría individualizada para ajustar el plan de ventas, implementar herramientas de gestión, evaluar y proponer cambios estratégicos.
Para dar respuesta a distintas situaciones empresariales:
Mejorar la eficiencia del equipo comercial.
Diversificar clientes y/o captar nuevos perfiles.
Desarrollar y poner en marcha una estrategia proactiva de captación de clientes.
Preparar la empresa para expandirse a nuevos mercados o segmentos.
Integrar herramientas digitales e IA para optimizar la gestión y planificación de ventas.
¿COMO INSCRIBIRSE?
Preinscripciones a través del enlace: [enlace al formulario]
Una vez recibida la inscripción, te enviaremos un cuestionario online para conocer mejor tu empresa, modelo comercial y expectativas.
Nos pondremos en contacto contigo para comunicarte los resultados.
Para más información, contáctanos en:
programes.empresarials@barcelonactiva.cat
Contenido del programa
Sesión 1 - Estrategia de ventas y modelo de crecimiento
Cómo diseñar un plan estratégico de ventas alineado con el negocio.
Sesión 2 - Plan de marketing y ventas
Definición y ejecución de un plan comercial efectivo.
Sesión 3 - Sales Funnel y optimización de la conversión
Cómo estructurar un pipeline de ventas eficiente.
Sesión 4 - Herramientas y procesos para la mejora comercial
Transformación digital de las ventas y optimización de herramientas.
Sesión 5 - Gestión de equipos comerciales y ejecución del plan de ventas
Experto:
Carlos Pérez. Experto en Marketing Digital y Estrategia de Ventas.